不動産を売却するときに割賦販売は可能？メリットやデメリットも解説

不動産売却を検討する際、購入希望者の事情によって通常の売却方法が難しいケースがあります。
そのような場面で活用できるのが、「割賦販売」という方法です。
本記事では、割賦販売の概要とそのメリットやデメリット、そして注意点について解説いたします。

割賦販売とは

割賦販売とは、代金を1年以上かけて、2回以上に分けて受け取る不動産取引の方法のことです。
通常の一括売買と異なり、買主が時間をかけて代金を支払うことで、資金調達が難しい場合でも購入が可能になります。
この販売手法は、住宅ローンの審査に通らなかった方や、再建築不可物件など、金融機関の融資対象とならない物件の購入時にも、活用されているのが特徴です。
また、再建築不可物件は担保評価が低いため、金融機関の融資が難しくなりますが、割賦販売であれば売主との直接契約により取引が成立しやすくなります。
さらに、親族間での売買にも適しており、相続前に名義を移す手段としても選ばれています。
このように、割賦販売はローンに頼らずに、不動産を売却できる仕組みとして注目されているのです。

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割賦販売で不動産売却するメリット

割賦販売には、買主が初期費用を抑えられるという利点があります。
一括支払いが難しい場合でも、分割払いにすることで取引が成立しやすくなるため、購入希望者の幅が広がります。
売却が難しい再建築不可物件でも、割賦販売であれば資金調達を必要としないため、売主と買主間で柔軟な交渉が可能です。
また、親族間の取引でも活用されることがあり、贈与と異なり契約に基づいた取引となるため、相続税や贈与税の負担を回避しながら名義を変更する手段として用いられています。
この方法は、贈与に関する誤解を避けるためにも、売買契約書の作成や所有権移転登記といった登記手続きを通じて、法的な裏付けを取ることが大切です。
割賦販売は、一般の売却手法では対応しにくいケースに対応できる柔軟な選択肢といえます。

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割賦販売で不動産売却するデメリットと対策

割賦販売には、注意すべき点も存在します。
まず、代金完済前に所有権を移転してしまうと、買主が支払いを滞らせた場合に、売主が損害を受ける恐れがあります。
このため、支払い完了後に所有権を移転する契約とするか、抵当権の設定や公正証書を用いて、リスクを最小限に抑える工夫が必要です。
とくに所有権移転登記の扱いは重要であり、登記をいつ行うかを明確に定めることで、トラブルを防止できます。
また、親族間で低利または無利息で販売した場合、税務上の贈与と判断される可能性があるため、注意しましょう。
市場の金利水準に近い利率を設定し、贈与税の課税対象とならないよう、対策を講じることが大切です。
さらに、長期的な契約になるため、支払い状況の管理や契約履行の確認に時間と労力がかかります。
信頼関係のある相手であっても、契約書を明確に整備し、第三者による仲介や管理も検討するとよいでしょう。

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まとめ

割賦販売は、ローンに依存しない不動産取引を可能にし、再建築不可物件や親族間の売買にも活用できます。
ただし、所有権移転や贈与に関するリスクには、十分な対策が求められます。
契約内容を明確に整備することで、安全かつ柔軟な売却方法として活用できるでしょう。
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